ÜYE İŞLEMLERİ
PİYASALAR
DOLAR
7,6460
EURO
8,8844
IMKB
80.549
HAVA DURUMU
MAİL LİST
Nöbetçi Eczaneler
Karakter boyutu : 12 Punto 14 Punto 16 Punto 18 Punto
FUAR KATILIM EL KİTABI
29 Ocak 2014 Çarşamba 01:10

FUAR KATILIM EL KİTABI

Satınalma kararı veren katılımcıların %90’ı ticari fuarları birinci öncelikli bilgi kaynağı olarak görmektedirler.

Derleyen: Nilgün Stauch/ Münih

 

Neden Ticari Fuarlar ?

Günümüzde pek çok firma, rekabeti ve pazarı tanımak ve daha sonra takip edilecek kontak listesi oluşturmak amacıyla, ziyaretçi olarak, ilgiyi artırmak, kontak oluşturmak, sipariş almak, pazarda varolmak, firma ve ürün tanıtımı için katılımcı olarak, Acente, distribütör bulmak veya mevcut acente veya distribütöre destek olmak, panellere katılıp, seminer vermek veya fuar gündeminde yer alan workshopları vermek amacıyla ticari fuarlara ziyaretçi veya stand sahibi olarak katılmaktadır.

Ticari Fuarların Önemi !
Satınalma kararı veren katılımcıların %90’ı ticari fuarları birinci öncelikli bilgi kaynağı olarak görmektedirler. Bir araştırmaya göre fuar teklif ve satışlarının, saha satışlarından %56 daha ucuz olduğu tespit edilmiştir.Ticari fuarlar, iş pazarlarında, tanıtım tutundurma bütçelerinin %22 -%25’ini oluşturmaktadır. Bu oran kişisel satıştan sonra ikinci sırada gelmektedir.Özet olarak, uluslar arası

Ticari fuarlara katılımın temel amaçları, katılımcı açısından ;
Firmanın pazardaki durumunun yeniden saptanması
Rekabet şansının değerlendirilmesi
Endüstri dalının durumu konusunda son bilgilerin yenilenmesi,
Karşılıklı deneyim ve teknoloji aktarımı,
Ortaklık anlaşmaları aranması,
İhtisas faaliyetlerinin geliştirilmesi,
Mevcut pazarda yönlenilecek alanların belirlenmesi,
Yeni pazarların oluşturulması,
Ürünün genel tanıtımının gerçekleştirilmesi
Yeni müşteri grupları ile ilk temasların sağlanması
Yeni Pazar verilerinin toplanması
Müşteri analizinin yapılması
Rekabetteki avantajların müşteriye iletilmesi
Özel satış koşullarının pazara kabul ettirilebilmesi
Yeni ürünlerin tanıtılması
Ürün tanıtımının pazardaki etkilerini ölçümlemek
Mevcut ürünlerdeki yenilik ve avantajları iletmek
Ürünün ikame olanaklarını genişletmek
Uluslararası fuarlarda ziyaretçilerin temel amaçları:
İlgili uzmanlık alanında Pazar hakkında genel bilgi sahibi olmak,
Ürün seçeneklerinin karşılaştırmasını yapmak,
Yeni ürün ve uygulamalarını görmek,
Belirli çözüm arayışlarında bulunmak,
Teknolojik gelişmeleri izlemek,
İş yapmakta olduğu kuruluşların sunuş yöntemlerini gözlemek ve kurum imajlarını yeniden gözden geçirmek,
İş ilişkisi kurmak veya geliştirmek,
Sipariş için seçim yapmak,
Fuarın yan etkilerine katılmak.         

Uluslararası Ticari Fuar Seçimi
Fuar Potansiyelinin Pazarlama Hedefleri ile Uyumu, Ulusal veya Uluslar arası Ticari Fuar seçiminde en önemli unsurdur. Bu etkenin yanı sıra aşağıda yer alan etkenlerinde göz önünde bulundurulması gerekmektedir.
1- Katılımcı Kalitesinin Bilinmesi
2- Yer ve Frekansın Değerlendirilmesi
3- Fuarın Değerlendirilmesi
4- Fuarın Finansmanı
5- Devlet Yardımı Bulunması

Ticari Fuar Seçimi : 

Fuarın İsmi…………

Tarihler
Bir sonraki fuar ne zaman düzenlenecek ?
Fuar ne sıklıkla yapılmaktadır ?
Fuar faaliyet alanınız ile örtüşüyor mu ?
Fuar genel katılımlı mı, yoksa sektöre özel bir kitleye mi hitap ediyor ?
Ziyaret davetiye ile mi, yoksa ön kayıt ile mi yapılmaktadır ?
Türk Hükümeti tarafından desteklenen “Türkiye Standı” olacak mı ?

Katılım
Geçen fuardaki ziyaretçi bilgileri nelerdir?
Fuar ne şekilde tanıtılmaktadır ?
Kaç kişinin ziyareti beklenmektedir ?
Kaç ülkenin katılımı vardır ?
Sektörümüz ile alakalı katılımcılar kimlerdir ?
Kullanılan ana dil nedir ?

Yer
Fuar hangi ülke ve bölgede yapılmaktadır ?
Ana pazarlara yakın mıdır ?
Fuar ile aynı dönemde aynı bölgede başka sergi veya iş fırsatları var mıdır ?
Şirketten fuar yerine ulaşım kolay mıdır ?

Tarih
Fuar hangi tarihte, kim tarafından kurulmuştur ?
Ünü nedir, başarılı bir fuar mıdır ?
Organizatörü kimdir ? (Yetkili isimleri ile birlikte)

Fiziki Şartlar
Fuar alanının yüzölçümü nedir ?
Fuar ne tür bir mekanda yapılmaktadır ?
Standlar ve boşluklar ne kadar büyüktür ?
Fuar alanındaki diğer aktivite olanakları ( toplantı ve demonstrasyon odaları ve workshoplar) nelerdir?
Hoteller ve diğer konaklama olanakları fuar alanına yakın mıdır ?
Fuar giriş ve çıkış prosedürleri nelerdir ?

Katılım Ücreti
Katılım ücretleri nelerdir ?
Stand kiralama bedeli nedir ?
Ziyaretçi olarak katilim ücreti nedir ?
Workshoplara katilim için ekstra ücret ödenecek midir ?
Stand kirasına diğer hangi hizmetler dahildir ?
Stand malzemelerinin gümrük masrafı nedir ?
Tercüman (gerekli ise) gideri nedir ?

Seyahat
Fuara seyahat ne şekilde organize edilecektir ?
Fuara seyahatin maliyeti nedir?

Lojistik
Ürünler ve numuneler fuara ne şekilde ulaştırılacaktır ?
Sergilenen ürünler için gümrük ve ithal düzenlemeleri nelerdir ?
Özel lisans gerektirmekte midir ?
Ürünleri tekrar Türkiye’ye getirmenin maliyeti nedir?

Uygulamalar
Ziyaretçi yada katılımcı olarak son başvuru tarihi nedir ?
Hangi prosedürler, kısıtlamalar ve dokümanlar gereklidir ?

Kaynak: TÜYAP/  http://www.tuyap.com.tr/

 

Bu haber toplam 4012 defa okunmuştur
Bu habere henüz yorum eklenmemiştir.
ÇOK OKUNANLAR