ÜYE İŞLEMLERİ
PİYASALAR
DOLAR
3,6704
EURO
4,3242
IMKB
80.549
HAVA DURUMU
MAİL LİST
Nöbetçi Eczaneler
Karakter boyutu : 12 Punto 14 Punto 16 Punto 18 Punto
Pazarlama Gurusu Asım Bilge İle Söyleşi
02 Aralık 2012 Pazar 23:57

Pazarlama Gurusu Asım Bilge İle Söyleşi

Münih'te 'Pazarlama Dehası' olarak tanınan ve bir çok şirkette başarılı icraatları ile iz bırakan Asım Bilge ile yeni işi hakkında bir söyleşi yaptık... İlgi ile okuyacaksınız.

Röportaj - Adnan Tokuç  

 

Sayın Bilge şayet kıyaslama yapacak olursanız, piyasada var olan elektrik sağlayıcı firmalar arasındaki farkı ortaya koyabilir misiniz?

 Sayılarla konuşacak olursak, Almanya'da şu anda 1000’e yakın Elektrik üreten firma var.

Her bir şirketin de ortalama 10’a yakın değişik elektrik tarifesi uyguluyor. Yani anlayacağınız, ortam düşünüldüğünden de fazla elektrikli aslında.Ve böylesi bir durumda şirketleri birbirleriyle kıyaslama yapmak da oldukça zorlaşıyor.

İnternet ortamında yapılan araştırma ve kıyaslamalar ise ne yazık ki tarafsız ve şeffaf değil..

Bizi internette kıyaslama motorlarında bulamazsınız, çünkü bizim şirket olarak ilkemiz; karşılıklı yüz yüze bilgilendirme ve her zaman canlı danışmanlık …

O bakımdan bizim şirketin, bu konudaki yaklaşımı oldukça çok farklı. Hem aylık sözleşmeli olan şirketler arasındaki en hesaplı ve en yeşil elektrigi (Çevre dostu) gözardı edilemeyecek avantajlarla sunuyor olmamız.

 

Ürününüz şu anda piyasada yüzde kaç pazar payına sahip?

 

Önce şunu belirtmeliyim, biz ÖKONEGY olarak, piyasadaki elektrik sağlayıcılarına Almanya genelinde 120 temsilci elemanlarımızla danışmanlık hizmetleri veriyoruz.

Burada yüzdelik rakamlarla konuşmak ne kadar saglıklı olur bilemem fakat, danışmanlığını yaptığımız şirket satış rakamlarını günlük 2 bin yeni müşteri olarak açıklıyor. Tabii bunda Ocak 2013'den itibaren gelecek olan ve yüzde 13'lere kadar ulaşacak zamlarında etkisi büyük.

 

Ucuz elektrik olmasının yanında başka ne gibi avantajları var?

 

Ucuz degil, hesaplı... Yüzde 100 Öko Elektrik, Aylık sözleşme, fiyat garantisi (Elektrik fiyatı sabit kalıyor), aylık ödemeli ve sözleşmeyi 4 hafta sonrasına fesih etme imkanı…

 

En büyük avantajlarımızdan birisi de müşterilerimize kendi elektronik sayaçlarımızı tamamen ücretsiz olarak vermemiz. Tabii bunun montajı ve bağlantıları da anlaştığımız şirketler tarafindan yapılıyor.

 

Ben bu konuya özellikle değinmek istiyorum çünkü Almanya'da hali hazırda kullandığımız o mekanik sayaçların çoğunun çok yaşlı olmasından dolayı, doğru sayım yapmadıklarını artık herkes biliyor. Bakın bu mevzu defalarca Alman TV’lerine bile konu oldu ve gündemdeki yerini daha hala koruyor.. Gerekli tüm bilgileri Youtube’da 'Falsche Stromzähler' olarak aradığımızda 'TAFF'dan tutun da 'EXPLOSIV' e kadar hepsinin bir videosunu mutlaka bulacaksınız. Ve hatta izlerken bile cok şaşıracaksınız.

 

Siz bu işi ne zamandan beri yapıyorsunuz?

 

Ben bireysel olarak yaklaşık 3 yıldan beri bu alanda hizmet veriyorum. Danışman arkadaşlarımızın çoğalmasıyla şirketleşme kaçınılmaz oldu. Şu anda yaklaşık 6 aydan beri 'ÖKONERGY Optimierte Energien Vertriebsagentur' olarak 120 Danışmanımızla Almanya'nın her yerine hitap edebiliyoruz. Elektriksiz bir yaşamın düşünülemeyeceği bir dünyada yaşıyoruz. Ve öyle bir taleple karşı karşıyayız ki; bazen ne yapacağımızı şaşırıyoruz.

Burdan okuyucularımıza seslenmek istiyorum; eğer siz de Danışman olarak çevrenize yönelik bizimle çalışmak isterseniz, tereddütsüz bizimle irtibata geçin. Hizmet sektöründe çalışan arkadaşlar, ürün portföylerini bizimle zenginleştirebilirler.

 

İş akdi ve mukavele konusunda bize bilgi verebilir misiniz?

 

Enerji nakil sözleşmeleri ( Lieferverträge ) Aylık sözleşmelerdir. Her an 4 hafta sonrasına çıkış verebilme hakkına sahipsiniz. Elektrik faturalarınızda öyle, aylık olarak ödersiniz. Hem Stadtwerke hem de bizden fatura gelecek diye de bir endişeniz olmasın. Elektrik faturalarınız tek bir şirketten gelir, o da bağlı olduğunuz şirketten.

 

Şu anda piyasada elektrik sağlama hizmeti veren kaç şirket var ve yüzdelik pazar payları ne kadar?

 

Bu soruya şöyle cevap vereyim, yukarıda da belirttiğim gibi, 1.000’e yakın şirket ve 10 binlerce elektrik tarifesi… Buna rağmen özel şirketlere geçenlerin sayısı sadece yüzde 13 civarında. Geçen yıl yapılan son araştırmalara göre elektrik tüketimini daha hesaplı bir şirketle değiştirmek isteyenlerin sayısı oldukça fazla ama, bu tarife kalabalığında herkesin aklı karıştığından unutuluyor. Bir dahaki zamlara kadar.

 

Biz ÖKONERGY olarak 120 arkadaşımızla sizleri en iyi bir şekilde aydınlatmaya hazırız.

 

Eski iş akdi feshedilmesi durumunda hemen yeni şirkete geçiş mümkün mü?

 

Bu işlemlerin hepsi ile biz ilgileniyoruz. Sizin yapmanız gereken tek şey, eski şirketiniz sizden elektrik saatini okumanızı isteyebilir. Bunun dışında hiç bir şeye karışmıyorsunuz.

 

Yıllık olarak vadettiğiniz tasarruf rakamı ne kadar?

 

Bu çok genel bir soru. Her evin, her işletmenin özel elektrik tüketim durumuna göre değişebilir. Ama şunu yapabiliriz. Bizim özel ve ticari elektrik tüketimi diye iki tarifemiz var.

Bunlarda Özel için 19,90 Cent / kWs arti 6,99 € aylık sabit gider (Grundgebühr)

işyerlerine de 19,50 Cent / kWs arti 7,99 € aylık sabit gider (Grundgebühr). Şimdi bu rakamlara bakarak herkes kendi edebileceği tasarrufu hesaplayabilir

 

Yani 4 kişilik bir hane zam öncesi ortalama 270 €, zam sonrası 380,00 €’ya kadar tasarruf edebilir. Mesela ekmeğini kendi yapan bir dönercinin sadece elektrikten yılda 4800 €'ya kadar tasarrufu etmesi anormal bir şey değil…

 

 

Bu işin uzun vadede her hangi bir riski var mı? (Mesela şirket iflas ederse ne olur?)

 

Uzun vadede sadece tasarruf yaptırır, başka da bir risk içermez. Şirket iflas durumunda ise, Almanya'da her Stadtwerke özel şirketlerin garantörüdür. Yani eğer elektrik şirketiniz iflas ederse, bağlı bulunduğunuz Stadtwerke siz hiç bir şey anlamadan hemen devreye girer ve hiç kesintiye uğramadan Elektrik vermeye devam eder.  

 

 

 

Bu habere henüz yorum eklenmemiştir.
ÇOK OKUNANLAR